房产的价值是由房子和土地的价值组成,房产的买卖价格是房产价值的体现.房产是一种商品,是商品就一定会遵循商品规律.在市场经济条件下的商品规律中,商品的价格是由市场来决定的,也就是由买卖双方所组成的供求关系来决定的.
当商品供不应求时,市场就是卖方市场,卖房可以随意涨价,”箩卜快了不洗泥”.在房地产买卖中就会看到十几个买方抢一套房产的”抢OFFER”现象.
当商品供过于求时,市场就变成买方市场,买方可以精挑细选,货比三家,随意砍价.在房地产买卖中就会出现大量房屋挂牌,价格不断下降,成交量越来越少.
当商品供求平衡时,市场就是买卖双方共同的市场,这时候的商品价格比较稳定,买卖双方的讨价还价更多是在商品的质量以及销售的服务.在房地产买卖中,就会有在同一个社区,甚至同一条街道上不同的房产,有的卖的快,有的卖的漫,有的卖的价高,有的卖的价低.
在前面已经谈到了房产这种特殊的商品,它的价格是由市场决定的.市场是客观的.但是,除了客观存在的市场规律,我们主观是否也能在房产买卖的价格中起到作用呢?答案是肯定的.
1.选择适当的卖房时机会帮你卖的快,卖的好
根据多年的历史数据显示,加拿大的房产市场在一年中的春秋最好,夏季其次,冬季较差.当然,这只是相对的.对特定的某一房产可能也不一定适用.比如说某一社区有A,B,C,D,四套房子在春暖花开的5月同时挂牌销售,这四套房都是20年的相同面积,相同格局,但A,B,C三套房全部翻新装修,D房没有.可以想象出来D房这时候挂牌出来卖,只不过是给买方一个刺激的作用,促使买方更快决定买A,B,C.如果D选择等A,B,C 成交后再挂牌,恰好有买方要买这里的房子,那么没有选择了.
2.合理的定价会帮你卖的快,卖的好
有人认为,买方总是按固定的比例砍价,所以叫的价格越高卖的价格就越高.其实不然,经验告诉我们,如果房价叫的过高,潜在的买方就可能望而却步,转而去买其它房子.随后,卖方在新房交房日临近就会恐慌,于是不断降价.即使还未买房,也会有心理上的影响而卖低价卖掉.如果当初定价合理,买方兴趣会多一些,更容易成交.
3.恰当的包装会帮你卖的快,卖的好
有人在卖房时想,反正我的房子就值这么多钱,我再投入进去也不会有更多回报.这种想法不符合商品销售的法则.我们说商品的包装是商品的一个组成部分,包装好更吸引人.实践中我们可以看到有的房子只是重新做油漆,室内添加一些装饰后,就会比没有做过的房子卖的快,卖的好.